牙膏品牌短视频制作创业者如何在竞争激烈的牙膏市场获得一席之地？

用户投稿 2025年09月06日 11:05:04 26 0

创业者如何在竞争激烈的牙膏市场获得一席之地？

提起牙膏，大家可能会说出很多品牌，比如：黑人、云南白药、高露洁、佳洁士、冷酸灵、舒客等等。

请问，假设现在有人建议你在牙膏领域创业，你敢做吗？

很多人恐怕并不敢，因为牙膏领域是竞争非常激烈的一个领域，这里边包括了很多国际和国内的大公司，无论是研发实力、品牌影响力还是渠道建设能力，我们都很难跟这些品牌竞争。

我们不敢不代表所有人都不敢，因为牙膏市场是一个需求挺多样的市场，只要能够切入一个领域就有希望生存下来。

最近一段时间，我看到了一个国内新兴牙膏品牌参半的创始人尹阔的采访视频，让我感慨颇多，忍不住拿出来跟大家分享。

假如我们现在决定做一款国内的网红牙膏，首先需要面对的问题就是定价问题。目前中国的牙膏市场大多是10-30元价格区间的牙膏。

低于10元的牙膏就可以被称为低端牙膏，这个区间是薄利多销的价格区间。10元-20元的价格一般被认为是中端牙膏，是竞争最激烈的价格带。20元以上的牙膏则被成为高端牙膏，由于价格较贵，竞争相对较小，但是云南白药目前一家独大，有比较明显的龙头效应。

请问我们想要进入牙膏领域，该选择哪个价格带来做呢？

如果我们选择了10元以下的价格，那么就意味着我们要通过足够多的销量来获得利润。想要足够多的销量，就要有足够大的品牌影响力和终端渠道，这是非常难以建设的。因为这不仅仅需要大量的钱，还需要大量的时间，这对于一家初创公司而言，并不是好的选择。有可能公司还没有走上正轨，已经因为资金链断裂死掉。

如果我们选择了10-20元区间的定价，那么就要与众多牙膏品牌直面竞争。这个价格区间的牙膏太多，不利于消费者建立认知，不过在做活动的时候，价格也是可以回到这个区间的。

选择20-30元的价格区间是个不错的选择，因为这个价格区间大多数人只能记住云南白药，如果我们也进入这个区间会相对好一点。这也要感谢云南白药对于消费者的价格教育。最重要的是卖高端牙膏的利润来的更加实在。

举个例子，假设我们卖10元以下的牙膏，一支的成本可能是2元，出厂价是4元/支，零售价是8元/支。营销成本加上税收等占到了1.5元/支，相当于卖掉一支牙膏的净利润只有5毛钱。

再假设我们卖的是20-30元的牙膏，一支牙膏的成本可能是3元，出厂价是12元/支，零售价是24元/支，营销成本加上税收占到了3元/支，相当于卖掉一支牙膏的净利润是6元。

两种牙膏，同样是每年卖掉1000万支，那么第一种牙膏的净利润只有500万元，如果计算不好，可能会随时亏本。再来看第二种牙膏的净利润，它可以达到6000万元，是第一种净利润的12倍。

如果是你，你会怎么选择？

我们没有理由不选择定价更高的产品，除非我们渠道建设好了，拥有了海量的终端零售商，那么可以通过薄利多销来追回一部分利润。

我们依然以上文提到的数据为例，低价牙膏每年可能要销售1.2亿支的利润才能跟高端牙膏销售1000万的净利润差不多，该怎么选择，大家应该知道了吧？

只要我们选择了高端牙膏，那么就意味着放弃掉了一部分消费者，因为这不是所有人都舍得用的牙膏，毕竟使用一支高端牙膏的钱可以用来买三支低端牙膏。这可能会让有些创业者感到纠结，其实大可不必！

因为企业现在只是一家初创公司，你不可能获得所有的消费者的，只要我们能让牙膏切入很小的细分领域，成为其中的第一名，这就足够了。

只要你的野心不够大，总有一个细分领域在等着你，这也是创业者积累第一桶金的秘诀。

高端市场的产品是适合很多没有钱的创业者来做的一个方向，因为高端，你只需要服务一少部分人，就可以赚到不少钱。以LV为例，有多少人舍得买LV啊？是不是比例很少？但是只要服务好这些有钱人，就足以让LV的老板成为全球前三的超级富豪。

如何成功攻入高端市场呢？

可以是高颜值、好概念、好渠道等。

参半这家公司其实是做到了三合一，既有颜值，又有概念，还有大网红帮忙直播带货，这些都是成功的加分项。

那么问题来了，顶级主播为什么帮助参半来直播带货呢？

在此之前，参半公司花了1000多万元来种草、买流量等，获得了一定的曝光度。在渠道的对接上，参半公司也有不错的对接人员，这也是公司能让这些大主播直播带货的关键。

据了解，价值目前，参半母公司深圳小阔科技有限公司已经获得10轮融资，梅花创投、创新工场、字节跳动等全都是投资人。

通过分享参半这个品牌，是想要给大家一些启发，未来我们能做的事情还有很多，不要怕竞争激烈，只要策略得当，一定是可以做出成绩的。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！

快手广告案例分享—牙膏

快手拥有数亿活跃用户，覆盖全球各个年龄段和兴趣领域的用户群体。无论您是想推广时尚品牌、美食产品、日用百货等，快手都能帮助您触达目标客户。根据用户的兴趣、地理位置、性别等多维度信息进行精准定向投放。这意味着您的广告将更加准确，跟着我的脚步盘点一下如何在快手平台上成功地进行牙膏推广。我们将从目标用户、牙膏特点和广告形式三个方面进行分析！

一、目标用户

① 在选择推广牙膏的品牌和产品时，首先要考虑的是目标用户。快手平台的主要用户群体是年轻人，他们关注潮流、新鲜事物和有趣的内容。因此，品牌需要了解目标用户的需求和喜好，以便制定更具针对性的推广策略。

② 针对年轻用户，牙膏品牌可以考虑在平台上发布与牙齿健康相关的内容，例如：如何正确刷牙、牙齿美白技巧等。这些内容可以帮助品牌建立专业形象，吸引更多用户关注。通过与口腔护理专家或牙医的合作，制作相关视频或直播，为用户提供更专业的建议。

二、文案

在写文案的时候，要突出牙膏的特点和优势，以便吸引用户的注意力。例如：如果品牌牙膏具有更好的清洁效果，可以在广告中强调这一点，并展示在使用牙膏后牙齿的清洁效果。如果品牌牙膏具有更好的护牙效果，可以在广告中展示护牙效果的实际应用场景，例如：牙齿敏感的用户在使用牙膏后感受到明显的改善。

三、广告形式

①在快手平台上，广告形式多种多样，包括视频广告、直播广告、贴纸广告等。品牌可以根据牙膏的特点和目标用户的需求选择合适的广告形式。

a. 例如：如果品牌牙膏主打护牙效果，可以在平台上发布护牙技巧的视频广告，并在视频结尾处展示牙膏产品。如果品牌希望吸引更多关注，可以在平台上发布有趣的直播广告。

b. 例如：口腔护理专家讲解牙齿健康知识、牙膏品牌创始人分享品牌故事等广告素材。还可以在直播过程中穿插产品演示、互动环节等，提高用户的参与度。如果品牌希望扩大推广范围，可以考虑在平台内外投放广告。

四、总之，在快手上推广牙膏需要结合目标用户需求和产品特点制定合适的推广策略。通过发布与牙齿健康相关的内容、与口腔护理专家合作制作视频广告或直播广告等方式，可以建立品牌的权威形象并吸引更多用户关注。商家也可以在其他社交媒体平台、视频网站等其他渠道投放广告，扩大品牌曝光度。在选择合适的广告形式时，要注重与目标用户的需求和喜好相匹配，以提高用户的参与度和转化率。#互联网广告 #广告案例 #快手信息流广告投放